نسل نواندیش 
معرفی کتاب «این مورد را مذاکره کنید!» اثر «هرب کوهن»
کتاب «این مورد را مذاکره کنید | Negotiate This!: By Caring, But Not T-H-A-T Much» اثر «هرب کوهن | Herb Cohen» کتابی در حوزه خودیاری و کسب و کار است که اولین بار در سال 2003 منتشر شد.
هرب کوهن به خاطر تجربیات گسترده و سبک منحصربفرد خود، در سطح بین الملی شهرت دارد به اینکه سریع می تواند دو طرف صحبت را درک کند و از یک مذاکره سخت بهترین نتیجه را برای مشتری رقم بزند.
نصیحتی که می کند چیست؟ «ساده است، من اهمیت می دهم...اما نه خیلی زیاد!» هرب کوهن در این کتاب با طنازی توضیح می دهد که خواننده چطور می تواند ترفندهای مذاکره قدرتمند و در عین حال ظریف را بیاموزد تا روابط تجاری، شغلی و حتی خانوادگی اش را بهبود ببخشد. به گفته هرب «مذاکره بازی زندگی است.»
بخشی از کتاب «این مورد را مذاکره کنید!»
همان‌گونه که پیش‌تر ذکر شد، مذاکره همواره یک ویژگی مهم روابط انسانی بوده است. انسان‌شناسان برای ما تعریف می‌کنند که در پنج‌هزار سال قبل از میلاد واحدهای خانواده، اقوام و بعد همگی قبایل به منظور کمک متقابل و حفاظت از دشمنان با هم سفر می‌کردند. این گروه‌ها برای منافع مشترکِ تنظیم‌کنندة رفتار قواعد، قوانین و ضوابط داشتند، اما بر سر روابط و تقسیم کار اختلاف پیش می‌آمد. وقتی این مسئله اتفاق می‌افتاد رئیس محترم قبیله باید مداخله می‌کرد یا اگر نمی‌کرد، دوطرف به روش‌های دیگر حل اختلاف متوسل می‌شدند ـ که از زد و خورد تا مذاکره نوسان داشت. ولی درباره این معامله‌ها جزئیات ثبت‌شده چندانی وجود ندارد. قدیمی‌ترین اسنادی که تبادلات اجتماعی هدفمند پیچیده را مشخص می‌کند از انجیل به ما رسیده است. اما به نظر من واضح‌ترین نمونه‌های راهکارهای واقعی مذاکره را که هنوز هم عملی است، می‌توان در تورات پیدا کرد. ما از تاریخ دقیق رویدادهایی که توضیح خواهم داد مطمئن نیستیم، اما بیشتر محققان معتقدند به‌تقریب سه‌هزار سال پیش اتفاق افتادند... "
درباره «هرب کوهن»
«هرب کوهن | Herb Cohen» اهل آمریکا و متخصص مذاکره در حوزه مذاکرات ملّی، تعیین استراتژی، معاملات تجاری و مدیریت بحران است. او چندین مقاله و سخنرانی انجام داده است.
نسخه های متعدد کتاب «این مورد را مذاکره کنید!»
این مورد را مذاکره کنید!، نسل نواندیش، ترجمه محمدابراهیم گوهریان
ثبت دیدگاه
دیدگاه کاربران