سیته 
معرفی کتاب «پیروزی در فروش های پیچیده» اثر «اریک پترسون»
کتاب «پیروزی در فروش های پیچیده | Conversations That Win the Complex Sale» اثر «اریک پترسون | Erik Peterson» کتابی در حوزه کسب و کار است که اولین بار در سال 2011 منتشر شد.
در دنیای فروش پررقابت امروزی، محض شدگی کالایی یکی از بزرگ ترین خطراتی است که برند شما را تهدید می کند. شما باید خود را از رقبای تان متمایز کنید وگرنه شکست خواهید خورد و راه انجام این کار تعامل داشتن با مشتری است. به جای اینکه داستان شرکت و پیام برندتان را بفروشید، باید داستان مشتریان تان را برای شان تعریف کنید، داستانی که آنها در آن قهرمانند و به موفقیت می رسند.
کاتالوگ دادن به مشتری یا 20 سوالی بازی کردن با او مطمئن ترین را برای از دست دادن فروش است. نویسنده های این کتاب ابزارهایی را به شما معرفی میکنند تا پیام تان را به داستان متقاعدکننده ای تبدیل کنید و بتوانید معاملات بیشتری را انجام دهید.
با خواندن کتاب پیروزی در فروش های پیچیده یاد می گیرید که چطور زیرکانه، معاملات موفق تان را چندبرابر کنید!
بخشی از کتاب «پیروزی در فروش های پیچیده»
پشت جلد گتاب اینطور نوشته شده:
تمام تکنیک‌ها و نکاتی که در این کتاب ارائه شده‌اند، درباره‌ی مذاکرات هستند. در این‌باره که خودتان باشید و به راحتی حرف بزنید، نه اینکه از نوع مذاکرات استریل شده‌ی تجاری استفاده کنید. در این مذاکرات معمولا جریان پیام‌رسانی و ارقام و اعداد و تصاویر وجدول‌ها و منحنی‌ها همراه است که بر روی تخته‌ی سفید، کاغذ یادداشت و یا حتی دستمال کاغذی کشیده می‌شوند. این مذاکره‌ای است که در آن مخاطب یا مشتری وارد دنیای شما می‌شوند. این مذاکره‌ای است که در آن شرکت می‌کند و وارد بحث می‌شود. به همین دلیل است که بسیاری از شکل‌های این کتاب به نظر ابتدایی‌اندو با دست کشیده شده‌اند. شما آنها را به عنوان
برای داستان‌گویی خود انتخاب کنید، به گونه‌ای که از دیگران متمایز شوید.
درباره «اریک پترسون»
«اریک پترسون | Erik Peterson» به کار مشاوره مشغول است و به شرکت های مختلف یاد می دهد چطور مشتریان شان را به خرید وادار کنند. او ورکشاپ هایی در این خصوص برگزار می کند و تیم او برگزاری این ورکشاپ ها را در 56 کشور به عهده دارند.
نسخه های متعدد کتاب «پیروزی در فروش های پیچیده»
پیروزی در فروش های پیچیده، نشر سیته، ترجمه منیژه شیخ جوادی
ثبت دیدگاه
دیدگاه کاربران