loader-img
loader-img-2

پیگیری در بازاریابی چند سطحی نوشته تام شرایتر انتشارات زمینه

5 / -
like like
like like

معرفی کتاب «پیگیری در بازاریابی چند سطحی» اثر «تام شرایتر»

کتاب «پیگیری در بازاریابی چند سطحی | How to Follow Up With Your Network Marketing Prospects» اثر «تام شرایتر | Tom Schreiter» کتابی در حوزه کسب و کار است که اولین بار در سال 2015 منتشر شد.
هر مشتری احتمالی سریعاً خرید نمی کند. آنها باید درمورد کاری که می خواهند انجام دهند فکر کنند، متریال را بررسی کنند یا از دیگران نظرخواهی کنند. اگر ما از پیگیری مشترین بالقوه هراس داشته باشیم این موضوع می تواند برای مان طاقت فرسا باشد.
چطور می توانیم کاری کنیم که حرف مان پیش مشتری ردخور نداشته باشد؟ چطور می توانیم در برابر مشتری های شکاک حفظ ظاهر کنیم؟ چطور می توانیم اعتراضات ساده را به تصمیماتی آسان برای مشتریان مان بدل کنیم؟
وقتی در امر پیگیری ماهر باشیم، دیگر خبری از ترس و اهمال کاری نخواهد بود. از تلفن زدن واهمه نخواهیم داشت. مشتریان جواب تلفن مان را خواهند داد و بدین ترتیب می توانیم گفتگوهایی آسان و صمیمی با مشتریانی داشته باشیم که ما را دوست دارند.
مشتریان احتمالی خواهان زندگی بهتری هستند. آنها مستاصلانه در پی:
کسی هستند که از او پیروی کنند.
کسی که بداند مقصد کجاست.
کسی که مهارت های رسیدن به آن مقصد را دارد.

ما این فرصت را داریم تا چراغ راهی برای مشتریان بالقوه مان باشیم. وقتی به مشتریان بالقوه اطمینان سریع می دهیم، دوباره ارتباط برقرار کردن با آنها سرگرم کننده می شود، هم برای آنها و هم برای ما. مگر غیر از این است که هردوی ما به دنبال تجربه ای خوشایندیم؟
مشتریانی که با تماس اولیه تان خریدار نشدند را از دست ندهید. کمک کنید تا مطمئن شوند شما و فرصتی که برای شان فراهم می آورید می تواند زندگی شان را متحوّل کند.
با استفاده از تکنیک های این کتاب مشتریان تان را از «حالا نمی خواهم» به «همین حالا می خواهم» تغییر دهید.

 

بخشی از کتاب «پیگیری در بازاریابی چند سطحی»

با این حال، اگر مشتری به ما اعتقاد یا اعتماد نداشته باشد، معجزه ای اتفاق نمی افتد. حتا اگر بهترین پیشنهاد دنیا مطرح شود، اما مشتری با فروشنده احساس راحتی نکند، تا آنجا که امکان دارد، تصمیم نهایی خود را به عقب می اندازد. بازاریابان شبکه ای حرفه ای دائما روی روابط خود کار می کنند. دیدن اینکه مشتری سریع تصمیمش را می گیرد و می گوید «بله» خیلی مزه می دهد. متأسفانه، وقتی حرفه بازاریابی شبکه ای خود را شروع می کنیم، مهارت های بالایی نداریم. چیزهای زیادی را باید یاد بگیریم. نمی شود در همان روز اول در همه چیز استاد شد.

فرض کنیم که سوار هواپیما شده اید و خلبان می گوید «خوش آمدید، من نمی دانم که چطور این هواپیما را هدایت کنم، اما خوش بین هستم و انگیزه بالایی دارم.». با این هواپیما پرواز می کنید؟ مسلما نه. مشتری می تواند ناشی گری و ناکاربلدی را بو بکشد. اگر بی تجربه و بی اعتماد به نفس باشیم، مشتری از تجارت با ما امتناع می کند. مشتری ها شدید دنبال کسی هستند که از او پیروی کنند، البته کسی که می داند چه کار می کند و مهارت رسیدن به آن هدف را دارد. مشتریان معدودی حاضرند مشتاقانه یک برنامه ناپخته را قبول کنند.

 

درباره «تام شرایتر»

«تام شرایتر | Tom Schreiter» بیش از 40 سال تجربه در نتورک مارکتینگ دارد و کتاب های شناخته شده ای در این خصوص منتشر کرده است.

 

دیگر آثار «تام شرایتر | Tom Schreiter»

راهنمای شروع سریع در بازاریابی شبکه ای
راهبران 1
چگونه به سرعت به اعتماد، باور، نفوذ و حسن تفاهم دست یابیم
داستان ها می فروشند
یخ شکنان
3 عادت ساده برای تضمین موفقیت در بازاریابی شبکه ای
شخصیت های رنگی چهارگانه در بازاریابی چندسطحی
جمله اول
همکاریابی ممتاز

 

نسخه های متعدد کتاب «پیگیری در بازاریابی چند سطحی»

پیگیری در بازاریابی شبکه ای، نشر رخداد کویر، ترجمه محمد خضرزاده
پیگیری در بازاریابی چند سطحی، نشر زمینه، ترجمه فرشید قهرمانی

ثبت دیدگاه

دیدگاه کاربران

اولین کسی باشید که دیدگاهی برای "پیگیری در بازاریابی چند سطحی" می نویسد